Marken beeinflussen, wie wir Dinge wahrnehmen und wofür wir uns entscheiden – und das gilt nicht nur im Supermarkt. Blindverkostungen im Konsumgütermarkt zeigen dies deutlich. Und auch im B2B-Bereich spielen Marken eine große Rolle bei Kaufentscheidungen. Das zeigt die PwC-Markenstudie 2024, die gemeinsam mit der Universität Hamburg erstellt wurde.
Dazu passen die Ergebnisse der Studie „State of Marketing 2024“ von absatzwirtschaft und McKinsey: Die klassischen Kompetenzen Kreativität und Markenbildung erleben gerade ein Comeback im B2B-Marketing.
Warum lohnt sich Markenpflege im B2B eigentlich so sehr?
Eine starke Marke ist mehr als nur ein schickes Logo oder Wiedererkennungswert. Sie verschafft Ihnen echte Wettbewerbsvorteile, stärkt Kundenbeziehungen, schafft Vertrauen und erhöht den Wert Ihres Unternehmens. Kurz gesagt: Wer in seine Marke investiert, investiert in die Zukunft seines Unternehmens.
Was macht starke B2B-Marken aus?
1️⃣ Vertrauen und Glaubwürdigkeit:
Im B2B geht es um langfristige Entscheidungen und Minimierung von Risiken. Eine starke Marke signalisiert Verlässlichkeit und gibt Ihren Kunden die Sicherheit, die sie suchen.
2️⃣ Hervorstechen im Wettbewerb:
In Märkten mit ähnlichen Angeboten macht eine klare Markenidentität den Unterschied. Sie zeigen, worin Sie einzigartig sind, und sprechen Ihre Kunden auch emotional an.
3️⃣ Kundenbindung und Loyalität:
Marken bauen Verbindungen auf, die über das Geschäftliche hinausgehen. Zufriedene Kunden bleiben Ihnen treu – und das zahlt sich aus.
4️⃣ Flexibilität bei der Preisgestaltung:
Wer Vertrauen in Ihre Marke hat, zahlt gerne auch etwas mehr. Das stärkt Margen und gibt finanziellen Spielraum.
5️⃣ Krisenfestigkeit:
In unsicheren Zeiten verlassen sich Kunden auf die, die sie kennen. Eine starke Marke gibt Stabilität, auch wenn es mal schwierig wird.
6️⃣ Weiterempfehlungen:
Zufriedene Kunden sprechen über ihre positiven Erfahrungen – auch im B2B. Und solche Empfehlungen können Gold wert sein.
7️⃣ Langfristige Partnerschaften:
Eine starke Marke wirkt nicht nur bei Kunden, sondern auch bei Partnern, Lieferanten und Investoren. Das schafft Vertrauen und bringt Sie langfristig voran.
8️⃣ Erfolg auf internationalem Parkett:
Ob neue Märkte oder neue Produkte: Mit einer etablierten Marke fällt es leichter, Vertrauen und Bekanntheit auch über Ländergrenzen hinweg aufzubauen.
Unser Fazit:
Markenbildung gehört zu einer erfolgreichen, langfristigen B2B-Strategie dazu. Gerade in Zeiten technologischen Wandels und globaler Unsicherheit suchen Kunden nach Orientierung und Stabilität. Eine starke Marke bietet genau das – und öffnet Ihnen Türen für Differenzierung, Wachstum und Erfolg.
